הסרט התיעודי LuLaRich של אמזון פריים חושף את הסכנות בתוך LuLaRoe - וכל חברת שיווק רב-שכבתית (MLM) אוהבת את זה.
סדרת הדוקוסים של אמזון פריים LuLaRich מתעמק מדוע LuLaRoe - וחברות MLM אחרות אוהבות את זה - הם כל כך מסוכנים בצורה ערמומית. סדרת הטלוויזיה הדוקומנטרית בסגנון החשיפה חושפת את חוסר הצדק של התעשייה הזו; הוא כולל ראיונות עם מייסדי LuLaRoe, דיאן בריידי ומארק סטידהאם, וכן יועצי LuLaRoe בהווה וגם עם יועצי LuLaRoe כדי לבחון את פעולתה הפנימית של תופעת האופנה. ידועה במכירת חותלות רכות וחמאתיות בדפוסים צבעוניים להפליא, LuLaRoe הפכה לסנסציית MLM לכאורה בן לילה - אבל מאחורי הווילון, הדברים לא היו בדיוק כפי שהם נראו.
חברות MLM, או חברות שיווק רב-שכבתיות, הן עסקים המסתמכים על עבודתם של יועצים ללא שכרם כדי להפיק רווח. מכונים לעתים קרובות 'שיווק רשת' או 'מכירת פירמידה', חברות MLM מסתמכות במידה רבה על היועצים שלהם שיגייסו יועצים חדשים מתחתיהם כדי להרוויח כסף, ויצרו היררכיה בצורת פירמידה שבה אלו הגבוהים בפירמידה מרוויחים מהעמלות שהרוויחו אותם. מתחת להם. חברות MLM משתרעות על כמעט כל ענף; ItWorks ו-Younique בתעשיית האיפור, Herbalife, Monat ויאנג ליווינג בבריאות ואיכות חיים, LuLaRoe בתעשיית האופנה ועוד מאות.
קשורים: מדוע נטפליקס פשוט טרלה את מעריצי בוב רוס
LuLaRich מראה את הדרכים הרבות בהן LuLaRoe משתמשת בפרקטיקות עסקיות דורסניות ולא אתיות כדי לנצל את יועציה; עם זאת, זה רק אחד מני רבים של MLMs שעושה זאת. בעוד ש-MLMs הם עסק צומח במהירות, הם גם שנויים במחלוקת. כפי שחושף הסרט התיעודי של אמזון פריים, חברות אלה מושוות לעתים קרובות למזימות פירמידה; חברות כמו הרבלייף, יוניק ו-LuLaRoe כולן הואשמו כמזימות פירמידה על ידי ה-FTC. חברות MLM מוכרות את הרעיון של להיות 'יזמים' ו'בעלים של עסק משלך', אם כי יועצים הם לא באמת בעלי עסקים; הם קמעונאים וקבלנים עצמאיים במקרה הטוב. ובכל זאת, מיליונים חתמו להיות יועצי MLM. הנה הסיבה ש-LuLaRoe - וכל האובססיות של MLM - מסוכנים לכל המעורבים.
MLMs מכוונים לאנשים פגיעים
MLMs מכוונים באופן לא פרופורציונלי לפגיעים ביותר מבחינה פיננסית (ובמובנים מסוימים, רגשית). אמהות שנשארות בבית, אמהות חד הוריות, בני זוג צבאיים ובעלי מוגבלויות הם רק חלק מנתוני היעד הדמוגרפיים של MLMs. החברות יבטיחו הכנסה נוספת למשפחותיהן, לוחות זמנים גמישים לבילוי עם ילדיהן, ויכולת להרוויח משכורת במשרה מלאה מבלי לצאת מחוץ לביתן; כל ההבטחות שנראות טובות מכדי להיות אמיתיות. עם הצהרות הכנסה מטעות וצבא של #BossBabes בכל רחבי המדיה החברתית, להפוך ליועץ MLM נראה כמו ההזדמנות המושלמת למי שלא יכול להתחייב ל-9-to-5. הם גם מבטיחים תחושה חזקה של קהילה - משהו שנראה מפתה להפליא לנתונים הדמוגרפיים הפגיעים שאליה מתמקדים חברות MLM.
חברות MLM לא מכוונות רק לאנשים פגיעים כדי להפוך ליועצים; הם גם טורפים לקוחות פגיעים. MLMs רבים סובבים סביב תעשיית הבריאות והבריאות, כולל הרבלייף, יאנג ליווינג ו-Black Oxygen Organics (BOO). המוצרים שלהם אינם בפיקוח ה-FDA, ורבים מהם נאבקים כיום בתביעות משפטיות עקב טענות שווא ותופעות לוואי שליליות. חברות אלו טוענות טענות בריאותיות לא מאומתות, ומבטיחות תרופות לכל דבר, החל מ-COVID-19 ועד לסרטן. הרבלייף ספגה אש בגלל טענות בריאות כוזבות וגרימת בעיות בריאותיות, כמו נזק לכבד, מאז שנות ה-80; Monat הואשמה בגרימת נשירת שיער עם מוצרי טיפוח לא בטוחים, ויאנג ליווינג קיבלה אזהרות מה-FDA מכיוון שהמפיצים טענו שהשמנים האתריים שלהם יכולים לרפא את נגיף האבולה. ללא שום הוכחה מאחורי אף אחת מהטענות הללו, חברות MLM לוקחות כסף מאלה שנואשים לתרופה בתמורה לשמן נחשים.
MLMs הם ערכות פירמידה עם פרצה
ל LuLaRich מראה, MLMs מתמודדים לעתים קרובות עם האשמה שהם מזימות פירמידה. הונאות פירמידה הן הונאות עם מערך היררכי המסתמך על גיוס משתתפים חדשים הנחוצים כדי שהעסק יהיה רווחי. דגם זה מעדיף מאוד את אלו שבמעלה תוך שהוא מבטיח שאלו בתחתית יראו מעט עד ללא רווח. הגנה נפוצה של חברות MLM נגד האשמות אלה היא שהן אינן יכולות להיות מזימת פירמידה מכיוון שהן מציעות מוצר; עם זאת, מבט מקרוב על המבנה העסקי של MLMs מגלה שהרווח לא מגיע ממכירת המוצר, אלא דרך תהליך הגיוס. המופע של אמזון פריים LuLaRich חשף את הסכום המופקע שיועצי LuLaRoe החדשים נדרשים לשלם כדי לקנות; בכל מקום בין $5000 ל $10,000. ל-LuLaRoe, בנקודה הגבוהה ביותר, היו יותר מ-77,000 יועצים - ברכישה של 5,000 דולר לפחות, LuLaRoe הכניסה 385 מיליון דולר בדמי כניסה בלבד.
קשור: מדוע הסינדרלה החדשה נמצאת באמזון פריים (לא דיסני+)
יועצים מעודדים מאוד לגייס עוד ועוד יועצים מתחתיהם; זה מכונה 'קו downline'. יועצים בקצה הגבוה של הפירמידה - המכונה 'upline' - מרוויחים בונוסים ועמלות על סמך מספר האנשים שהם מסוגלים לגייס מתחתיהם. הרווחים האמיתיים במודל MLM נובעים מכך שיש לו קו downline גדול והגעה לראש הפירמידה. זו, כמובן, יעד שניתן להשיג רק על ידי מעטים מאוד, ובדרך כלל, רק אלה שנכנסים לעסק בשלב מוקדם. מסתכל על LuLaRoe 2020 דוח גילוי רווחים , מבנה הפירמידה ברור. בעוד ש-MLM מרבים לומר שעבודה כיועץ יכולה להחליף את העבודה היומיומית שלך, רק 15.7% מהקמעונאים של LuLaRoe הרוויחו יותר מ-$15,000 בשנת 2020; בערך 50% הרוויחו פחות מ-$5000 במשך כל השנה. בשנת 2019, משרד התובע הכללי של מדינת וושינגטון הגיש תביעה נגד LuLaRoe. על פי סדרת אמזון, ההצהרות המטעות שלה לגבי הכנסה והתמקדות בגיוס הנחיתה את ה-MLM בטריטוריית תוכנית הפירמידה. בפברואר 2021, LuLaRoe שילמה 4.74 מיליון דולר כדי לפתור את התביעה. אלו בפסגה מרוויחים כסף על גבם של אלו שנמצאים ב-downline שלהם, לפעמים מביאים עד שש ספרות בעמלות downline בלבד.
רוב האנשים ב-MLM מפסידים כסף
MLMS מתוכננים כך שאלו שבתחתיתם נידונים להיכשל. מבנה הפירמידה אומר שלרוב המעורבים אין שום סוג של קו downline להרוויח ממנו, מה שמאלץ אותם להסתמך אך ורק על הרווח שמגיע עם מכירת סחורה. לפי א דו'ח 2017 על ידי המכון למודעות לצרכן, 99% מהמוכרים ב-MLM מפסידים כסף. דוח הרווח של LuLaRoe לשנת 2020 דיווח כי 18.6% מהמוכרים שלהם הפסידו כסף; רבים מהם, לפי LuLaRich , להפסיד כסף עקב מוצרים פגומים או לחץ לרכוש יותר סחורה ממה שהם יכולים למכור. כאשר יועצים מרוויחים, הם מעודדים להטמיע אותו בחזרה לתוך ה'עסק' שלהם, לקנות סחורה חדשה, להשקיע בסדנאות כדי להפוך לקמעונאים טובים יותר (שלרוב מוחזקות על ידי ה-MLM עצמם), ויוזמות עסקיות אחרות. בסופו של דבר, רוב היועצים נשארים בלי כלום. מנהיגי MLM דוחקים בחברים שלהם לפתוח כרטיסי אשראי ולהיכנס לחובות עבור ה'עסק' שלהם בזמן שהם חיים את חיי היוקרה מהעבודה הקשה של ה-downline שלהם.
MLMs מקדמים תרבות דמוית כת
כאשר חברות MLM מוכרות את עמדות היועץ שלהן, אחד הפיתויים הגדולים ביותר הוא הרעיון של קהילה. LuLaRoe קידמה את הדימוי של 'בוס בייב' שחיים את חייהם הטובים ביותר, ועובדים יחד ברשת של אחוות. הפרק השלישי של סדרת הטלוויזיה של אמזון מדגיש את הקשר בין MLMs וכתות. הם משתתפים בכנסים באלפים, מזמינים הופעות עם כוכבות כמו קייטי פרי, ומגבירים רשתות חברתיות עם חופשות קבוצתיות והפלגות. היועצים שלהם תמיד לבושים עד התשע - בדרך כלל במוצרי החברה - חיים בבתים יפים, ונוהגים במכוניות החדשות ביותר. התדמית שהחברות האלה דוחפות ברשת היא זהב: מי לא היה רוצה להצטרף לחברה כזו? אולם מתחת, סיפור אחר לגמרי. תרבות ה-MLM שואפת לעתים קרובות להרחיק את היועצים שלהם עד שהם מסתמכים לחלוטין על החברה שלהם - הן מבחינה פיננסית והן מבחינה חברתית - תוך גנאי המייסדים שלהם והאשמת היועצים ב'כישלונותיהם'. לאנשי MLM רבים יש תרבות השואבת השראה רבה מכתות; יועצים נעשים אינדוקטרינציה לחלוטין בחברה. מעודדים אותם להיראות אותו הדבר, להתלבש אותו הדבר, ולדחוף את אותה רטוריקה שהודבקה בהעתקה לחבריהם ולמשפחותיהם בתור היועץ הבא.
הסגנון האגרסיבי של מכירה ישירה של MLM עלה ליועצים רבים ביחסים שלהם עם חברים ומשפחות, שכן רבים מתעייפים מלהיות הצעות מכירות המוזנות בכפית ב-DM שלהם. החברות אומרות ליועציהן 'להתעלם מהשונאים' כאשר יקיריהם מביעים דאגה או אי הסכמה להשתתפותם בחברה. יועצי LuLaRoe אפילו נלחצו לערב את בעליהם כך שמשפחות שלמות יסתמכו על החברה במלואה; ב LuLaRich, יועצת LuLaRoe לשעבר, רוברטה בלווינס, מודה שנאמר לה שהיא צריכה ' למצוא בעל חדש כי שלה לא רצה למכור את LuLaRoe. אנשי MLM עושים כל שביכולתם כדי לבודד את היועצים שלהם כדי לשמור אותם מסורים - בדיוק כמו כתות. חברים שבוחרים לעזוב מנודים, וליועצים הנוכחיים אומרים להעמיד פנים שהם אינם קיימים יותר. רבים גם חולקים רטוריקה דתית - בדרך כלל מורמונית, במקרה של LuLaRoe - ומייסדי MLMs מטופלים כמו אייקונים דתיים או מנהיגי כתות. הדלקת גז ואשמה הן טקטיקות נפוצות של מייסדי MLM. ב LuLaRich , יועצים לשעבר רבים שיתפו כי נאמר להם כי הכישלון שלהם הוא באשמתם; אם נכשלתם, זה היה בגלל שלא ניסיתם מספיק, או עבדתם מספיק שעות, או שרציתם את זה מספיק. כל הגורמים הללו יחד יוצרים את הסערה המושלמת של תרבות כת נצלנית ומסוכנת.
הבא: תוכניות הטלוויזיה הטובות ביותר של LGBTQ+ באמזון פריים כרגע